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东莞市厚街益升抛光机厂
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拉丝机厂家和经销商是如何实现双赢的?

发布时间:2014.01.15 新闻来源: 浏览次数:

    东莞市厚街益升抛光机厂工作人员解释道,拉丝机厂家和经销商有共同的利益—扩大市场份额、提高客户满意度、最终实现利润,双赢是双方共同追求的目标,经销商能够为厂家提供渠道平台、物流/服务平台、资金平台;厄厂家为经销商带来了利润、现金流、人气。优势互补,强强联合,理应实现厂商双双获益,但由于厂家和经销商分属不同的利益主体,双方存在目标错位、自身利益最大化、观点不同等多方面的矛盾,冲突难以避免。现实情况是双方的合作问题多多,两败俱伤。

    当拉丝机厂家和经销商都不认同这种共同成长、双盔经营的价值观时,就会把对方当成博弈的对手。厂家会使出各种手段,或以诱人的促销方案,如买x送x诱使经销商进货.或以月度目标没有完成为由向经销商强行压货,至于货在经销商的仓库里卖不卖得出去,可不是厂家的事情,而经销商则会不遵守游戏规则跨区域恶意窜货,把好好的市场摘得一团精,极大地损害了厂家的利益;更有些商家经常延迟付款,长期占用厂家资金,使拉丝机厂家无利可图甚至亏损.

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