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拉丝机企业顾客群储备之道——寻找利润新的来源

发布时间:2013.08.09 新闻来源: 浏览次数:

我们知道,根据东莞市厚街益升抛光机专家来说,拉丝机企业的利润必须寻找新的来源,而事实上拉丝机企业也肯定不能靠那20%的顾客维持生存,企业需要更为庞大的顾客群储备——无论是重点还是非重点,现实还是潜在。只有当拉丝机企业的顾客储备可以转化为现实的顾客购买时,企业才有利润可言,而这也是拉丝机企业的工作重点。

现实是拉丝机企业大多都不那么重视那八成的客户,换个思维想,这本身就是一个很值得探索的价值源泉,如果你先重视起来,也许其中就有有不少能够纳入那二成的重点客户中。


也许这80%的顾客甚至比那产生了80%利润的顾客更为重要,因为他们的生命价值周期会更长,挖掘的空间也更大。拉丝机企业需要做的就是让80%的游离性顾客成为我们的忠实顾客。所谓的二八定律,我们拉丝机企业在遵循的同时也要灵活的变通,只有按实际情况加以调整,企业才能更快的做大做强。

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